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中国电商“出海”成功 99%中国人都不知道的国产购物APP 你了解吗?

2023-03-22 11:01:40 来源:中金网

99%中国人都不知道的国产购物APP,在海外火得一塌糊涂。不是淘宝,不是京东,不是拼多多,它就是充满神秘和传奇色彩的——Shein(中文名译为希音)。

当美国对中国这儿也制裁,那儿也反对的时候,却没猜到:家,已经被Shein“偷”了。Shein深入美国腹地,全球下载量一度赶超亚马逊,成为全球第一。

据第三方数据机构data.ai的最新统计结果表明,截至2023年1月底,全球购物App中iOS用户规模排行榜上,Shein位居第2位高位,广受用户欢迎。

而同一时间,阿里速卖通排名第7位,拼多多Temu排名仅第17位。

除此而外,仅2022年上半年,Shein销售额即突破160亿美元(约合人民币1107亿元)。去年最鼎盛时,Shein更是被估值1000亿美元(约合人民币6700亿元)。

Shein市值顶小米3倍,虽然现在有所缩水,跌到了640亿美元,但也稳在了千亿大关

所以,Shein为什么这么火?还这么赚钱?

首先,Shein商品足够便宜,便宜到跌破底线。

作为一家专做低价快消服装的跨境电商,Shein将便宜二字“刻烟吸肺”。在Shein上,4-5美元(折合人民币20-30元)的漂亮衣服、裙子,比比皆是。

说实话,5美元买得了什么?在美国,3根黄瓜差不多就能卖你5美元了。所以,美国女人们能不心动吗?

俗话说,“女人的钱和小孩的钱最好挣”。而Shein更是深谙此理,一上来就先用低价撬动女人们的芳心。

低价也使得其能够在全球消费降级之时,紧抓流量密码。毕竟,没有人能拒绝摆在面前的超高性价比商品。

同时依托低价,Shein才能在第一回合中,吸引用户,积累用户,形成一定的用户规模。

其次,Shein不仅便宜,还足够令人“上头”。

在流量方面,Shein深谙Z世代互联网套路。当然,这个前提是Shein已经通过积累的用户规模,打造出了一个非常独立的自然私域流量池。

如今,不少欧美女孩正在Shein上跟着网红学习穿搭,甚至将其当作娱乐类APP,整日沉迷其中,边逛边买。她们说:这比Tiktok还“上头”。

为此,Shein的APP下载量相当可观。独立的流量圈存,为其树立了天然屏障,这也导致谷歌等底层服务商无法抹杀其存在,掐断下载路径。

最后的关键,在廉价且庞大的供应生态体系。

以前大家耳熟能详的快消服装品牌,诸如ZARA、H&M、优衣库,最多只能做到每季上新。但是,值得一提的是,Shein却能做到每日上新。并且,上新款式很少丑到离谱。

据悉,Shein以日为单位,平均每日上新数量高达3000件。这让大家更有开盲盒的感觉,逐步沦陷消费快感。而页面弹出的优惠券诱惑,更是增强用户粘性和活跃度。

当然,Shein能够做到每日上新,也是想用上新来深入用户需求。这里就必须要提到,Shein引以为傲并且与众不同的最大亮点之一——“小单快返”模式。

这种模式下,一笔订单50件或者100件都能接受。并且,从打板到生产再到销售,预计时间不会超过30天。

结果就是,一方面,Shein的库存周转时间被极度压缩,另一方面它也可以据市场动态实时适量调整经营策略。

这一招确实很高妙,“小单快返”也成就了Shein的核心竞争力。

举个例子,此前国内做快消服装的电商平台,如唯品会,曾多次尝试出海。然而结果并不乐观。对于服装产业来说,库存周转压力永远是悬在大家头上的达摩克利斯之剑。

而在Shein的周转环上,新建的海外仓库只是一节,最重要的还是其在国内的供应链体系提供养分。这才是Shein得以在全球电商平台中,实现如此内卷至死的最大依仗。

你绝对想不到,Shein的根据地就在广州番禹——一个专做服装的廉价城中村。

广州的服装制造早已在上世纪80、90年代就已初具规模。服装厂内,大量涌入的外地打工人,上着从早上八点到晚上十二点的班,加班加点地赶制五湖四海的服装订单。

正因如此,足够低的成本,足够多的人,足够成熟的规模,才能满足Shein的“柔性产业链需求”。同时拥有国内4000家供应商支持的Shein,也才能在海外大杀四方。

当然,Shein并非打遍全球无敌手。放眼全球,运用低价逻辑最为得心应手的必然还属拼多多。而现在,拼多多也打算在跨境电商中推出Temu来分一杯羹。

Temu和Shein的打法几乎一致,同时Temu正试图踩着Shein上位,避免了很多弯路。

在服装方面,Temu截流了Shein的部分供应商,比Shein的某些款式上新更快更早。

除了服装以外,作为综合电商Temu的品类更多,可谓是衣食住行面面俱到。相比而言,Temu的受众更广,对于消费者的吸引力也更为猛烈。

比如,你在Temu可以找到售价7.59美元(约合人民币51元)的联想耳机。对于欧美受众来说,这点钱确实不算什么钱。

而不论哪一个国家,都会有大基量的普通人,能够负担的消费量级非常低。而这些物美价廉的商品,即成了大家的心头好。

过于雷同的薄利多销型跨境电商,Temu和Shein必然会在未来的海外上打得热火朝天。

总而言之,Shein已经成就了一场新商业神话。作为一家中国品牌,能够在美国的地盘上迅猛成长,这套本土化出海路径,完全值得国内其他品牌学习,甚至像Temu一样移植。

在国内,目前的传统电商行业明显做到了增长天花板了,想要接着往下吃红利,要么转型,要么出海,或者二者并行,这已经是必然趋势。这就是搞钱的机会,抓住就能成为王。

关键词: Shein 中国电商 全球购物App Shein商品定位 Shein用户规模

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