百事通！从借船出海到造船出海 杭州海外办展“抢单”

第十三届中国（阿联酋）贸易博览会迪拜开展

(资料图)

商报讯 迪拜时间12月19日10：00，展会面积超3万平方米的迪拜世贸中心，入场观众排起长龙，馆内通道人头涌动，各展台的观众也是熙来攘往，参展商应接不暇。由杭州市人民政府主办的第十三届中国（阿联酋）贸易博览会正在这里举行，这是杭州变被动参展为主动办展、掌握订单话语权所作的积极探索，也是杭州“双百双千”外贸拓市场实施行动的首站。

杭州搭台 服务全球

每年第四季度往往是外贸企业冲刺完成年末订单、抢抓次年春季新订单的重要窗口期。一直以来，迪拜凭借其开放的经济政策、良好的地理位置，成为中东、非洲地区的交通枢纽和贸易中心。

此次博览会是“海外杭州”境外自办展的年末大展，对于这次来之不易的线下对接活动，来自全国的参展商反应非常热烈。秉持开放办展的理念，杭州搭台，广东、宁波、绍兴、嘉兴、台州、温州等各省市积极组团参与，展会开幕前，800多名展商从杭州、广州、成都、重庆各个口岸出境，奔赴迪拜。

此次博览会共吸引了全国10省30个地市参加，参展企业1057家，展位1472个，展会面积超3万平方米；其中杭州组团参展企业126家，展位285个，面积达7000平方米。

“海外杭州”从2012年开始到国外办展，经过10年培育，辐射面和服务面日益扩大，不仅是杭州外贸高质量发展的发力点，更成为全国外贸企业开拓全球市场的桥头堡，目前杭州已在波兰、土耳其、埃及、阿联酋、巴西、印度、约旦、南非、墨西哥、印尼10个国家办展，均获得UFI（国际展览业协会）认证。今年，“海外杭州”预计将突破“20万平方米展览面积、7000个展位、80亿元成交”的目标，继续走在全国前列。

双线办展 开拓市场

在世贸中心的展会现场里，不少参展企业的海外代理商代替展商做好接待准备，采购商陆续进场，观展洽谈。而坐镇国内的展商登录杭州数字外贸服务平台，等待对产品感兴趣的采购商与自己进行线上沟通。

据了解，除了自己派人现场参展的企业以外，未到场的参展企业将采取“境内线上对口谈、境外线下商品展”的“双线办展”模式同步远程参展，有现场咨询时，可在展会工作人员的帮助下与现场买家即时视频洽谈。

博览会共设汽摩配、食品机械、美容、家电、3C、家居、纺织服装、建材等十大主题展馆。虽然场地很大，但不少采购商目的明确，他们在展前已经参与视频配对会，在展会期间实地看样品看质量。“我们主要寻找好的面料，最好是迪拜目前未有的。” 一位主营纺织业的采购商，对来自杭州的各类服装面料、家纺面料等产品很感兴趣。

“这次样品出海，我们虽然没到现场，但希望让更多客商看到样品，了解我们的产品和实力。”有参展企业代表表示，借力展会可以快速了解到中东市场的实际需求，为接下来调整产品营销策略提供了便利。

本次展会，经过线上线下多渠道推广，本次展会有2.5万家企业的超3万名专业采购商进行预报名。为保障国内线上参展的企业，承办方在国内投入了运营服务人员200人，小语种翻译300人，将协助展商做好线上买家对接，线上、线下两种渠道配合，让外贸企业能够多渠道接订单。

来源：每日商报 作者：通讯员 王聪 记者 郑炜